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快时尚品牌不再被宠爱?90后、00后到底爱穿啥!?

快时尚品牌不再被宠爱?90后、00后到底爱穿啥!?

发布日期:2019-07-01 作者: 点击:

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快时尚前几年真是无限风光!


2006年左右进入中国市场(ZARA在2006年进入,H&M是2007年,2010年GAP也来了),顿时在百货和超市垄断的零售市场掀起巨浪。


当时的年轻主力军“80后”们真的极少看到这样有大牌设计感、价格又亲民的品牌,而且,产品周转速度非常快,满足了“80后”们求新求变的心态。


时尚就如一阵风,来得快,去得也快。近几年业绩下滑,发展受阻,成为了整个快时尚行业都在头疼的问题。


ASOS停止运营;GAP决定关闭近1/4的门店;MANGO门店只剩高峰期的1/4;TOPSHOP彻底退出市场;就连快时尚巨头Zara和H&M业绩也出现下滑......


有人说,一晃十几年过去了,和把快时尚视为最潮流的风向标的80后不同,现在的时尚主力军90后,00最喜欢的并不是快时尚产品。


那快时尚品牌发展受阻原因是什么?90后、00后又到底爱穿啥呢?



1
快时尚发展受阻原因


“电商经济”火热,竞争更加碎片化


电商对实体店冲击较大,线下客流量越来越少,加上短视频、直播的流行、小红书、双微一抖的普及,网红KOL的带货能力在不断增强,市场竞争更加碎片化。


而快时尚目标群体较为年轻,购买力较低,并且穿衣风格不稳定,更容易收到淘宝网红品牌冲击。


数据显示,从2012年-2016年,H&M利润率从18%下降至12.8%;Inditex毛利率连续4年走跌,盈利能力不断萎缩。



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消费升级,挑剔的年轻人难征服


随着消费者越来越成熟,市场上可供选择的品牌越多越多,他们也变得越来越挑剔。只有时尚和前卫这两点,已不能满足他们的需求,性价比和体验并重的生活方式成为新的趋势。


而快时尚品牌单纯追求快速上新,产品质量一般,与消费升级的趋势背道而驰。导致ZARA和H&M引以为豪的“快”优势变得越来越不明显。


数据显示,2018年上半年H&M的库存同比增加了13%,占消费额的比重为31.9%,超过了公认的警戒线。


国潮崛起,发力成新宠


国内本土品牌的强势反击也给快时尚品牌当头一棒。


作为本土品牌,他们对年轻消费者洞察更为精准。年轻人不仅追求时尚和个性,也更注重性价比和产品质量,加上中国消费者一点点建立起自己民族文化、对自己本土国货品牌的自信,给中国本土的国货品牌们带来了新的市场机会。


数据显示,2018年的太平鸟集团实现营收77.12亿元,与上年相比增长7.78%;2018年,李宁公司营业收入达105.11亿元人民币,同比增长18.4%,首次实现营收破百亿元。



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2
90后、00后到底喜欢穿什么


原创、个性的服装


人们消费观念的改变,90后、00后追求个性,希望成为时尚的引领者而非时尚的追求者,他们更喜欢原创、有个性的衣服。


快时尚由于版型相似,过于平民化,对于年轻人而言,其品牌性价比不高,且穿着一件快时尚品牌的衣服出门,人们无法辨认它是H&M家的还是Zara家的。低辨识度无法满足90后、00后追求个性独立的心。


而且大多数90后00后都正处于营造自身人设的阶段,他们希望让别人觉得他们是特别且有品位的,为了彰显个性,他们会把目光更多地放在有别于一般设计的独立设计师品牌和国内外小众品牌上。


明星、网红推荐的服装


90后,00后现在是追星的主力军,明星代言对他们的影响极大。明星代言,可以让粉丝从对一个品牌毫无了解,快速发展成深度爱好者。


反正都是要穿衣服,为什么不穿偶像代言的呢?此外,再经济可以承受的范围内,明星同款也是他们的重点选择对象。


同时,越来越多的年轻人开始关注网红这类“平民明星”的日常穿搭和私服分享。选择网红推荐款的人也越来越多。



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潮牌服装


许多年轻人开始追求所谓的潮牌:美潮、日潮、韩潮和国潮,运动风日益盛行,很多国际一线大牌也开始往年轻化、运动化方向发展,他们的设计也在迎合90后00后的口味。


快时尚过于追求当下的流行趋势,因此也更容易过时,款式设计不够经典。设计感相对较弱,为了控制成本一般只采用印花和小面积刺绣等简单工艺,除了价格优势之外,快时尚已经越来越难以吸引年轻人。


再加上现在出现越来越多的独立设计师品牌,也出现了很多买手店、Vintage店和服装定制店等,可以看出,他们更加符合年轻人对潮牌的需求。



3

快时尚品牌的自救






随着竞争压力的增大和市场消费人群的变化,各个快时尚品牌也并没有坐以待毙,多种自救方法也层出不穷。


就2018年,H&M在淘宝开通了天猫旗舰店,争取更多线上流量。当年的9月,Zara中国首家新零售概念店也在上海时代广场落户。


并且,随着抖音等短视频平台的大热,一向高冷的快时尚品牌也开始向“流量明星+网红”的新形卖货方式靠拢。


王源、张艺兴、周冬雨和吴磊等明星,纷纷代言快时尚品牌。有相关从业者表示,明星背后的年轻粉丝已经成为了新的客户群。


在经营方面,H&M增加供应链投入,希望用高端副线牌Cos、&Other Stories化解危机。


而Zara除了减少新门店数量,也在整合家居副线Zara Home。同时,继续强化供应链优,并对现有门店进行了数字化改造。





有意思的是,两家竞争品牌,还不约而同地对美妆市场“下手”,推出平价彩妆。


此外C&A进军婚纱市场、GAP加码童装业务,试图寻找培养新的业绩增长点。


可以看出,各大快时尚品牌已经开始调整策略,而他们能否重新赢回消费者的心就让我们拭目以待吧。


--结语--


90后、00后已经快速成长起来,其对服装市场的影响力是不可小觑的。


如何抓住90后、00后消费者的心,已经成为了各大品牌的必修课。毕竟紧跟市场消费环境的变化,才能更好的生存下去。


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